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2016年7月

仕事でも恋愛でも「（都合の）いい人」は捨てられる！？相手に合わせないスタンスがうまくいく！

個人でビジネスをしていこうとするときに、絶対にやっては行けない起業スタイルというものがあります。「誰でも」「いつでも」「なんでも」いいというスタンスが最も危険です。それを恋愛に置き換えて考えていきましょう！

企業も個人も、商品をプロモーションしている人は、あれこれとアイディアを練りに練って秀逸な宣伝を生み出しています。先人から学べるものは多いですので、気になったものは考察とともに紹介していきます。今回は学習院大学　国際社会学部の宣伝

企業も個人も、商品をプロモーションしている人は、あれこれとアイディアを練りに練って秀逸な宣伝を生み出しています。先人から学べるものは多いですので、気になったものは考察とともに紹介していきます。今回は早稲田アカデミーの夏期講習の広告です。

個人の起業家で、高額の商品を買っていただくために、個別相談を実施することが多いですが、ここでおこなう最初の質問によって、クロージングで成約を頂けるか、ただの愚痴聞きとなりムダな時間を過ごすかが決まってきます。口ベタな人でも質問力を高めることができる「たった１つの」質問があります。

激辛のカレー好きの人と、中辛のカレーが好きな人は別の人です。それと同じように、あなたが「誰でもいい」というスタンスだと、誰もあなたを選ぶことはありません。なので、相手に迷わず選ばれたいならば、あなた自身が、嫌われる勇気を持ち、選んでもらう方を決断する必要があります。

ペルソナ＝「お客様は過去の自分みたいな人」という言葉を聞いたことがある人も多いのではないでしょうか？確かに、それが起業での正攻法ですが、過去の自分みたいな人にするのはメリット・デメリットがあります。それを理解しなければペルソナマーケティングは失敗します。

「みんなの役に立つ」と言っている人ほど誰の役にも立ちません。起業家の集客の悩みは、商品がぶれている。ということがあります。「誰向けの商品なのか？」それを明確にしなければ、意味がありません。

USP（お客様への究極のコミットメント）を手に入れる。それはすなわち、お客様に選ばれる理由を創りだすこと。そうすることで、起業家は「お客様に圧倒的に選ばれる」ようになります。ですが、これはすなわち、「選ばれない」という覚悟をも同時に生み出すことになります。カレーに置き換えて話をしましょう。

今回はウェブからの集客でたった１件でも申し込みが入ったならば必ずやっておいて欲しい基礎中の基礎の数値分析方法をお伝えします。実際にこれだけやっておけば次の改善の一手が簡単にわかる分析ですので、数字苦手な方も、これだけは把握するようにしましょう！