【ハワイですら敵!?】ライバルは同業他社だけではない!意外なものがビジネスのライバルになる。

こんにちは!
絶妙な文章配置で、
お客様の舞い込む仕組みを創り出せ!
起業家のためのUSPデザイナー畠山勇一です。
 

あなたのビジネスのライバルは誰か?

選ばれる理由創造セミナーでのワーク「お客様の悩みを知る」

先日選ばれる理由創造セミナー
を開催しました。
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このセミナーでは
選ばれる理由創造
つまり、自分のUSPを創ることをテーマに
ワークを行っていきます。
そのうちの1つが、
お客様の悩みを知るワークです。

お客様の悩み、痛み、問題、願望、欲求、不安、不満を書き出す

前段階として、
理想のお客様を明確にしたら、
その人の抱えている
悩みや痛み
を書き出していきます。
セミナーワーク中
痛みや悩みだけでなく、
願望欲望でもいいのです。
相手のライフスタイルや
価値観から想像して、
どんなことを感じて
日々を過ごしているのか
書き出していきます。

ライバルは同業他社だけではなく……「ハワイ旅行」も?

そうしていくと、
自分のビジネスのライバルは、
同業者だけではないことに
気づけるのです。

どんなビジネスであれ、ハワイ旅行やブランドバックがライバルになる

意外なことかもしれませんが
「ハワイ旅行」がライバルだったりします。
ハワイ旅行
もしかしたら、
「ブランドモノのバッグ」
がライバルかもしれません。
 

お客様が財布を開くもの全てがライバルなのです。

つまり、何がいいたのかというと、
「その人が価値を感じて
お金を払うモノ
全て
ライバルになりえるのです。
 

自分の方に「先に」お金を使ったほうがいいメリットを提示せよ!

理想のお客様が、
他のものにお金を使ってしまう前に、
自分の商品の価値を感じてもらい、
「あ、こっちお金使ったほうが
いいじゃん!」と思われるように
する必要があるわけです。
 

ハワイ旅行やブランドバックよりもお客様にとって魅力的か?

 
一見、自分のビジネスとは
関係ない悩みや願望でも
それを無視していては、
一向に価値を感じてもらえない
なんてこともあるわけです。
あなたのお客様は
本当は何が欲しいのでしょうか?

少し距離をおいて、
見つめて見る時間をとってみてください。
思わぬところに、
あたらしい提案が
生まれるかもしれませんよ。
 
個別相談でも、
ディスカッションをしますので、
なかなかイメージ出来ない方は
私の個別相談にお越しくださいね!
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「集客」の問題です。
これを早い段階から仕組み化していくことで、
あなたは仕事をカンタンにして、
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