こんにちは、
USPデザイナー　畠山勇一です。
さて、今回はこの「ポジショニングレターライティング」の要であるライティング術
「USPラブレターライティング」についてお話します。
 

なぜ、ラブレターなのか？

あなたが個人の起業家として、あなたの商品を知ってもらうためにメッセージを書くとします。
その時にあなたならどんな風に文章を書きますか？
 
まさか、商品の説明をしてしまっていないですか？
両想いならばまだしも、相手はまだあなたのことに興味が無い段階で貴方自身の話をして、あなたのことを気に留めてもらえますか？
それこそラブレターにたとえるなら、
「私、凄いんです！」といきなりいうようなものです。
（まぁそんなこといきなりいう人がいたら、逆に気になるかもしれませんけども…汗）
 
その前にいうことがありますよね？
 
「あなたのことが好きです。」ということが。
 
つまり、
自分のことではなく、
相手がいて、その相手だからこそ好きなのだと
伝える必要があります。
 

大切なのは「お客様が知りたいこと！」

自分目線ではなく、
相手目線。
 
 
これをビジネス的に置き換えるならば、
「お客様にとってどんなメリットがあるか？」
そして、また、
「お客様はどんなことが知りたいのか？」
 
お客様が欲しい情報を欲しい順番で、
書いてあげることが、
お客様への商品の魅力を伝え、
不安を取り除き、
行動したくなるくらいに心を動かす
そんな文章にを組み立てられるのです。
 
その基本構造は

Why

What

Why１

Why２

Why３

How

 
この基本構造を理解することで、
あなたにもお客様へのラブレターが書けるようになります。
 

お客様に伝わる文章はラブレターのように相手目線であること！

これを覚えておいてください。
 
詳しい解説は次回から書いていきます。
▶【カンタン理解！】USPラブレターライティングの基本構造
 
USPラブレターライティングの基本に関連するページはこちら！

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