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クロージング(成約のための技術)

なぜ「売り込み」をしてしまうのか?〜営業未経験でも高額商品が売れる3つのクロージング準備

起業して、いざお客様に商品やサービスを買ってもらおうとすると大きな壁にぶち当たります。それは「営業経験ゼロ」の人はどうやって売ったらいいかわからない、ということです。ただの主婦でも、20代の女性でも高額商品を売ることが出来たクロージングの秘訣を大公開します。

口ベタでも高額商品が売れる質問力:たった一つの質問で「ただの愚痴聞き」が「成約」に変わる。

個人の起業家で、高額の商品を買っていただくために、個別相談を実施することが多いですが、ここでおこなう最初の質問によって、クロージングで成約を頂けるか、ただの愚痴聞きとなりムダな時間を過ごすかが決まってきます。 口ベタな人でも質問力を高めることができる「たった1つの」質問があります。

天才クローザーDの憂鬱〜ドラえもんから学ぶ、お客様の要望に応えてしまうデメリット〜

【天才クローザーDの憂鬱】 「僕がポケットから出したものを、彼は使わずにはいられないよ。」そう豪語する天才クローザーD。 わがままで横暴なお客様の要求に対して、 ヘンテコな道具での問題解決を提案しては、 「なにそれ!使わせて欲しい!」とお客様Nさんの目を輝かせる。 しかし、提案から契約までを華麗にキメる、天性のクロージング能力を誇るDは、 起業家として致命的な弱点があった!? その致命的な弱点のために、Dは毎日憂鬱なのでした。

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