【選ばれる商品の秘訣】「闇鍋」にお金は払わないのに「福袋」にはお金を払いたがる理由とは！？
何が入っているかわからない「闇鍋」は誰も買いたいとは思わないのに、年始に売られる「福袋」は何が入っているかわからなくても売れる。この理由がわかると、自分の売っている商品が闇鍋化していないかどうかがわかります。
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目標達成は「当たり前」目標を単なる通過点にする「予材管理」とは？
目標の２倍の材料をあらかじめ仕込むことで、「悪くても目標達成する」。そんな絶対達成のための「予材管理」とは？全ての営業マン、いや全ての目標未達成者必携！徹底的に現場主義の超人気営業コンサルタント横山信弘さんの著書「絶対達成バイブル」の書評です。
【起業あるある】私なんかがそんな大金を頂いて良いのでしょうか？〜オリジナル商品の適正価格は？〜
個人で商品を作り、起業してお金をいただく際に、「価格設定」は多くの人が悩みます。勝手な思い込みで価値に見合わないものを作ったり、逆に「私なんかが。。。」と卑下して、生活できないほどに破格な値段で提供したりしていますのです。そうならないためにもペルソナ、つまり「理想のお客様」を適切に設定することが大事なのです。
【商品が売れない理由】専門家ならではの発想がお客様の心に突き刺さる
私は個人起業家、特に何かの専門スキルを持ちお客様に独自のサービスを提供するような専門家をサポートしておりますが、何か人のものを売るのではなく、専門家なら、発想一つで選ばれる起業家になることが出来ます。専門家ならではの発想が武器になる。それが専門家の強みです。
失敗しないペルソナ設定のコツ｜集客のための正しいペルソナマーケティングのやり方
集客でとても大切なものは、「ペルソナ」。あなたが来て欲しいたった一人の理想のお客様を設定すること。ですが、成功する人は少なく、売り上げが全く上がらないのです。その原因、そして突破口をまとめました。
【ペルソナ設定の極意】カテゴリーからは見えてこないところに本当のペルソナはいる
集客するには、ペルソナの設定が大事だということが言えます。なぜなら、ペルソナ、つまり、理想のお客様を明確に設定することで、あなたが来て欲しいお客様が自然と集まるようなメッセージを発信していけるからです。逆に集客がうまく行ってない人の多くはペルソナ設定をしていない、あるいは間違えている、その可能性が非常に高いです。
【ペルソナ設定の疑問】「ママだから」「ママでも」は果たして共感を生むのか？
個人起業家は、ペルソナ（理想のお客様）を「ママ」に設定している人は多いです。それはママ起業家自体が増えているのも起因していますが、「ママのため」「ママだから」「ママでも」という言葉だけではもう売れないのです。その理由について解説しました。
【ペルソナ設定】カテゴリー「既婚」に隠れた２つの落とし穴
集客をするために、ペルソナ（理想のお客様）を設定してマーケティングするという方法がありますが、これは一般的に考えられている以上に奥が深いです。浅い考えでペルソナをセットしても、殆どの場合は集客できません。今回はその理由の中でも「既婚」に焦点を当てて解説していきます。
【ペルソナ設定の深み】OL……って誰！？
ペルソナ設定をするときに、必ず頭に浮かぶのが「２０代」や「男性」などの「カテゴリー」ですが、カテゴリーからイメージしてしまうと、多くの場合は失敗してしまいます。なぜ失敗してしまうのか？今回は「OL」というカテゴリーを例に上げて解説していきます。
ビジネスの「ポジショニング」と「USP」の話を「サッカー」に置き換えてみた。
なぜ、立派な専門性を持っているにもかかわらず、お客様に選んでもらえないのか？その理由は、「ポジショニング」と「USP」が無いからです！…と言われてもピンとくる人はどれだけいるでしょうか？そんな方法をもっとわかりやすく解説するために、サッカーに置き換えました！キャプ翼の若林くんのあの名台詞も「USP」だった！？