「具体的な話」とは、
具体的には
ビフォーアフターである。
こんにちは、「ゆう」です。
前回、究極に伝わる文章に
ついてお話しました。
結論を言えば、
「具体的な話」
があることが
究極に伝わりやすいのです。
という記事を書いたら、
以下のような感想をいただきました。
〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜
ちなみに
（前略）の部分が
かなり素晴らしく
オイシイ話なのですが、
本人のビジネスに関わるところなので、
ここは秘密に
させていただきます(^^) 笑
この方も人に教える
シゴトをなさっているので、
かなり腑に落ちたようですね！
感想ありがとうございます♪
さてさて、
「具体例」というものが
話せるとかなり
理解が深まるのですが、
この時の
最大のコツについて
お話します。
最大にわかりやすいのはビフォー・アフター
すごく簡単にいえば、
ビフォー・アフターが話せる
というだけでお客様に選ばれます。
これはマジな話です。
買うかどうかは
一旦置いといて、
「興味ある！」
と惹きつけることは
できます。
もっというと
「アフター」
が特に重要です。
ほとんどの人が
そのアフター像を聞き
自分の未来をイメージすることで
「買いたい！」と
思います。
ライザップや
アデランス、
ダイエットサプリ
なんかは
ビジュアルでわかりやすく
アフターを出していますね。
このような
身体的なものは
写真で見せると
一発なのですが、
それができないビジネスもありますね。
そういう場合でも
「文章で」
伝えることができます。
そのときに参考にしてほしいのが、
ビジネス書です
執筆現在の
ビジネス書（セールス・営業）の
アマゾンランキングトップ３を
例に上げてみます。
１、なぜか即日即断してしまう１０５人連続契約の秘密
２、女性の「買いたい」を引き出す魔法の営業トーク
３、営業の魔法ーこの魔法を手にした者は必ず成功する
え〜っと
見事に
「アフターがまる分かり」
のタイトルですね(^^)
（わからないものも多いですけどね。）
ビジネス書は露骨ですが、
それすなわち
わかりやすいものが多いです。
まずはここまで
露骨でシンプルに
自分の商品やサービスの
アフターを描いてみてください。
ビフォー・アフターが
明確に伝えられた人が
ビジネスは勝ちますので。
今日も「１日１改善」を行なっていきましょう！(^^)
【今日の１改善】
自分の商品やサービスのビフォー・アフターを描いてみよう
追伸：家をどう捉えるか？
私は家は
充電場所と考えています。
仕事も集中できる環境も
大事なのですが、
落ち着かないのは論外です。
また、
自分の心身も睡眠や食事で
癒やすこともしますし、
自分の身にまとっているものや
使っている道具たちも
みんな
休憩する場所です。
価値観の話になりますが、
私は、
家にあるものこそ
特に妥協なく揃えたいと
考えます。
だって、
毎日みたり
使ったりするじゃない？
人でもモノでも
普段から
自分の近くにあるモノに
大きな大きな影響を受けます。
家具屋や家電
オブジェ、
マットレス
全部が全部は無理でも、
何か一つ
見るたびに
うっとりする
見るたびに
「買ってよかった！」と思える
見るたびに
誇りに思う
そんなモノを
近くに置いて
おきたいですね。
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