「何をお約束するか？」
を決めたら、次は
「どう伝えるか？」
こんにちは、「ゆう」です。
何よりも大事なのはキャラを磨くこと！
前回の記事では
とある骨盤屋さん事例についてお話しました。
▼前回の記事▼
https://positioning-letter-writing.com/?p=1312?1325
仙台の多賀城で治療院を経営している。
加藤 幹さんです。
彼と出会い、
色々やりすぎているところから、
抜くところは抜いて脱力して、
集中すべきところに集中する提案をしました。
それが前回お話した。
「首の人になろう」でした。
これは
「専門家としての軸」を
絞ることでしたね。
言葉づくりもそうですが、
私のコンサルティングは
「USP」✕「表現」
で生まれます。
参考記事：大切なのは「表現」と「USP」なんです
USP＝「何をお約束するか？」
を決めたら、
それを
「どう表現していくか？」
を決めていくことになります。
実はこれが意外と大事なのですが、
ここまで考えて戦略的に
やっている人は少ないです。
なぜ、どう表現するかまで戦略を立てないのか？
それは
さらに「絞る」ことになるからです。
「◯◯専門」と絞った後に
さらに、
「表現」でも
絞ることになります。
怖いですよ〜
後日談ですが、
加藤さんも成果が見えてくるまで
怖かったって
言ってましたから。
ですが、
「どうやって伝えるか？」も
セットで考えないと
上手くいきようがないのです。
◯◯専門が上手く行かない本当の理由
実際の所、
「首専門整体師」とか
「みそ専門ラーメン屋」とか
「◯◯専門」なんていうのは
誰でも思いつくんですよ。
本人でも思いつきます。
だけど、
「◯◯専門」って言っているだけでは
ハッキリ言ってお客様は来ません。
それだけでは人には伝わらないからです。
ここが独学の罠ですよね。
マーケティングは中途半端にやると、
痛い目にあうのはこういう
罠が隠されているからですね。
表現手段の一つが「キャラを磨く」こと
どうやって伝えるか？
それを考えていく時の
キーワードの１つが
「キャラ」
です。
自分はどんな人間なのか？
何が好きで、
どんな人に来てもらいたいのか？
キャラ
つまり、
「その人らしさ」
を打ち出すことで、
際立ちます。
これが決まると、
一気に差別化が行われます。
加藤さんの場合：キャラ設定「シュールな笑い」
加藤さんの場合は、
初回のコンサルティングの時点で
大まかな方向性が決まりました。
その方向性は
「シュールな笑い」
でした。
加藤さんと話していくうちに
私と彼には共通の
「面白い」と感じる
コンテンツの話題がありました。
芸風、と表しても
いいかもしれません。
「そうしたい」
「そうなって欲しい」
この２人の意見が合意したところで、
「首の人」
✕
「シュールな笑いを届ける」
という
一風変わった治療院が誕生しました。
この後このコンセプトを元に
さらに発想を
広めていくことになりました。
USPだけじゃなく「表現」も磨き上げよう！
「USP」✕「表現」
という軸で考えた時に、
「どう表現するか？」は
「キャラ」で決まる割合が
大きいです。
なりたいならまだしも、
なりたくないものに
なろうとするから
個性が死んで
「つまらない」文章になります。
「USP」✕「表現」
ぜひ覚えておいてくださいね！
次回は、加藤さんから頂いた、
コンサルティングに関する声を
ご紹介します。
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