全部を売ろうとしないから
人が集まる。
こんにちは、「ゆう」です。
「私の商品は、
肩にも腰にも、頭痛にも
なんでも効きます。」
とういう
誰にでも
どこでも役に立つ
という
「万能性」
をウリにしようとする人が
「売れていない人」に
多いのですが、
万能性はいらないんですよ。
むしろ、
万能性なんて出さなくても
一つに絞るから
ヒットするんです。
そんな話をしていきます。
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万能性よりも専門性
多くの場合、
「あると便利に万能に使える」
という商品は
よっぽど知名度が高いか、
お金に余裕がある場合にしか
買ってもらえません。
万能性をウリにする
ということは
一番にはなれない
ということを意味します。
服で言えば、
白のシャツは
何にでも合わせやすいですが、
白のシャツ自体が
コーデの
主役になることは
滅多にない。
どちらかと言えば基盤。
言い換えれば、
「とりあえず持っとけ」
というものということです。
で、
この
「とりあえず持っとくといいレベル」
のものには
必要以上のお金をかけない
ということがあり得ます。
また、万能性を売ろうとすると
「あの時も、この時も、そして、その時も！」
と言うようにひろーく当てようとしてしまい、
結果的にメッセージが分散してしまい、
そもそもまだそんなに興味がない
人は「で、結局何の役に立つの？」
という自体になります。
商品は必ずしも減らさなくてもいいですが、
「切り口は絞るべき」なのです。
圧力と同じです。
「面」よりも「点」の方が
突き破れる可能性が上がるのです。
それで思い出されるのが
１９９８年〜２００１年頃
カジュアルウエア「ユニクロ」です。
当時はまだ、
ユニクロってそこまで
知名度も無かったと記憶しています。
しかし、
とあるものを武器にして
一気に広まっていきました。
「とんでもない
カラーバリエーション」
で思い出すことはありませんか？
・
・
・
・
そう、「フリース」です。
当時のユニクロは
完全に印象としては
「フリース屋さん」でした。
フリースといえばユニクロ
しかし、
本当にユニクロは
「フリースしか」
売っていなかったのでしょうか？
そんなことはないですよね？
カジュアルウエア全般
を売っていました。
つまり、
フリースを目玉に、
「客寄せパンダ」として使い、
「フリース買うならほかも買って
コーディネートしよう！」
という追加購入を狙っていたのです。
入り口は絞り、
中は広く深く
これが当時のユニクロの
「フリース旋風」です。
これと同じです。
自分の商品の
「目玉」となるところを
一つ決めて、
それだけを徹底露出
それが
「USP」をつくる
ということなんですよね。
そして、
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追伸：やり方がわかれば怖くない
最近つくづく思うのは
起業の最大の敵は
「恐怖」
だなと言うことです。
怖いんです。
怖いから行動できない。
行動できなければ、
集客できない。
集客できなければ
仕事にならない。
こういう負のスパイラル
に陥ります。
私の場合に関して言えば、
私もやっぱり怖いことはいっぱいあります。
むしろ怖いことだらけです。
ですが、
突破できるときというのは
「自分が理解し実践できるイメージがうかぶ
『やり方』を知った時」
に今までできなかったことでも
恐怖が一気になくなります。
誰しもがその方法で
恐怖を取り除けるかはわかりませんが、
「恐怖に打ち克つ」
はビジネス成功の最大の要因なのは
間違いないです。
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