こんにちは、「ゆう」です。

メンズビオレ

お客様が知らない問題点を伝える

これは山手線の車内で見つけた広告です。
この広告のポイントは
「男のカラダはニオイを落とすだけじゃダメ」という、
「気づき」を与えている点です。
 
相手がまだ気づいてない問題点を気づかせる。
 
商品のUSPや企画書を作る時に重要な切り口です。
一般的には「男臭い」と言われるように、
男はニオイが臭いイメージがあるので、
どうしてもその臭さを取ることが重要視されておりますが、
 
「それも大事だけど、実はこっちも必要なんですよ」
という、新たな視点を与えています。
 
そうすることで、
他の商品との違いをアピールすることにつながります。
お客様に選ばれる商品やサービスを生み出したい方は、
ぜひこの「相手がまだ気づいてない新常識」を作り出す
という発想を活用してみてくださいね♪
 

あわせて読みたい記事

▶【３幕で理解！】USPラブレターライティングの構成の役割を理解する。
 

集客の「つまずき」がわかる無料動画プレゼント！
docomo、ezweb、Softbankのメールアドレスはメールが届かない可能性がありますので、gmailやYahooMailでの登録をおすすします。