あなたが選ぶなら、どっち！？
こんにちは、USPデザイナー畠山勇一です。
前回タイトルの言葉選びの重要性についてお話しました。
読まれていない方はこちら
▶https://positioning-letter-writing.com/?p=1701
今回も言葉選びの重要性についてお話していきます。
同じ40代女性のための女性誌でも…
女性向けのファッション誌は非常に多く存在します。
なぜ、こんなに多くのファッション誌があるのでしょうか？
それは、価値観やライフスタイル、収入や趣味嗜好によって
求める服が微妙に違うからですよね。
「40代女性」
といっても
お母さんとして最低限
やりくりできればいい方もいれば、
いくつになっても
一人の女声として美しくありたい方もいます。
使える予算も、
目指す理想も、
それぞれによって異なります。
ファッションは服に限らず、
その人のライフスタイルそのものを表します。
目指す理想が違うからそれぞれの青写真（未来像）が違う
「幸せ」とか
「キレイ」とか
の言葉は曖昧で
具体的な定義がありません。
あなたにとって
「幸せ」ってどんな状態？
あなたにとって
「キレイ」ってどんな人？
周りの人と話をしてみれば、
それぞれ微妙に異なるでしょう。
目指す理想が違えば、
青写真（理想の未来像）は
異なります。
その絶妙な違いごとに
雑誌は枝分かれしているのですね。
特集を見比べてみました。
ここに
「STORY」という雑誌と
「MARISOL」という雑誌があります。
2つとも「コンサバ・大人カジュアル」
というカテゴリーです。
※コンサバとはコンサバティブの略で「おとなしめ」とかそんな意味合いです。
女性ファッション誌の比較サイトには次のように書かれていました。
▼「STORY」
「新しい40代」のためのファッション＆ライフスタイル誌です。
▼「MARISOL」
40代をもっとキレイに！働くアラフォーのためのファッション誌。
これだけでは「40代向け」ということしかわかりませんね。
MARISOLは「働いている40代」ということが分かります。
では、2017年の7月の表紙で比較してみます。
「プチプラ」VS「女っぷり」
STORY
「新しい髪」と「プチプラ夏服」で
6月を最高に機嫌よく
MARISOL
1日中疲れなくて女っぷりも上がる！
「ふんわりスカート」と「とろみパンツ」
二大旬ボトムがわたしたちの味方。
同じ６月の４０代のための
雑誌にもかかわらず
特集として取り上げている
内容が全く異なります。
ここで気になる単語は
「プチプラ」と「女っぷり」です。
実はこの言葉
それぞれの雑誌の随所に
使われている言葉なのです。
テーマにしている言葉で
印象がぜんぜん変わりますよね！？
対象にしている人が変われば、キーワードが変わる
まとめにはいりましょう。
STORYは「プチプラ」
MARISOLは「女っぷり」
STORYの対象としてる４０代女性は主婦で
パートタイムで働いているような女性ですね。
「プチプラ」なので、とにかく安く上手く着こなす。
ということをテーマにしている印象でした。
お金があるなら自分には最低限で家族が優先。
一方MARISOLの対象としている４０代は
働いていて美意識も高めの女性ですね。
とにかく女っぷりを上げるためなら
お金も使うし使える女性。
どちらも、
「キレイでいたい」
「幸せになりたい」
という意味では共通の青写真があるものの
その見せる具体例が全く異なるのです。
このように、
対象のお客様が違えば、
「キーワード」が全く異なってくるのです。
さて、
あなたのお客様に届けたい
あなたの商品が魅せる
「キーワード」はなんでしょうか？(^^)
ぜひ考えてみてくださいね！
今月は「理想のお客様設定」を
テーマに個別相談を実施しますよ♪
案内を出すまでもう少しお待ち下さいね！
追伸：スタバ×ビームスが魅せる未来像
ビームスがプロデュースした
スタバの電子マネーの夏の新色登場で話題になっています。
今年の１月に販売した
STARBUCKS TOUCH The Drip
というアクセサリー型のスタバカードがありました。
１月に販売したときは即日完売したようで、
６月６日現在はオンラインストアでの
先行抽選がスタートしているという状態です。
要はチャージできるスタバ専用の電子マネーなわけですが、
・キーホルダーの形をしている
・ビームスがデザインしているのでオシャレ
という点で身につけるアイテムとして
従来のカード型にはない魅力を生み出しています。
このアイテムが「選ばれる理由」についてブログを書きましたので、
そちらも合わせてご覧ください。
「買うということも楽しくする」スタバとビームスが贈る新しい「体験」〜STARBUCKS TOUCH The Drip〜
| 集客の「つまずき」がわかる無料動画プレゼント！ |
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